如何定制微商代理制度合理且激发代理兴趣?

如何定制微商代理制度合理且激发代理兴趣?
货源分类: 联系人:微商代理网 货源微信:515550681 发布日期:2019年4月11日 09:16

如何定制微商代理制度合理且激起代理兴味?做微商,起盘的制度是十分重要的,假如制度不适宜,起盘会十分艰难。传统的代理制度普通从上到下分为六个等级:结合开创人、董事、官方、省代、特约、经销商。下面细致说一下起盘的玩法和要留意的问题。

  下面,小编为你揭秘下微商代理制度怎样制定才是最科学的。

  一、两种操盘玩法

  1、最常见的操盘玩法

  举例:一些传统大品牌和有经历的操盘手协作,起盘会依照大盘的方向开端,结合开创人的门槛可能会到达300万到500万之间。结合开创人这个级别的门槛越大,意味着越能吸收到外部好的微商团队过来。反之,假如没有本人的资源、粉丝、影响力,产品也没有知名度,一开端就用300万的结合开创人做门槛可能也吸收不到人,且新人团队的微商基本承当不起这个费用,所以结合开创人就是在起盘时吸收加盟的一种方式,一种争夺资源、同行的方式。

  这种形式的前提是你的资源足够强大,足够举行一场很棒的发布会,能请到很多大咖、明星。且在初期,要能让大家觉得到这个盘子有很大的杀伤力,这样才有人愿意把本人的团队拉过来加盟。所以,假如你没有强大的资源,就一定要衡量分明本人走哪条路更适宜。

  2、最近比拟盛行的操盘玩法——针对小型企业的起盘

  有的品牌在起盘时会先把董事、官方、省代、特约、经销商这五个等级疏忽,从结合开创人开端打入,但是那五个等级会密码标价。他会先把结合开创人的价值先塑造起来,从低等级动手,不过门槛不高可能意向代理不会多注重,但是假如设置一个参加结合开创人的时间截止线,名额有限,他们就会想先把名额拿下再说,能拿下结合开创人的普通都是带团队带资源的才干出的起这笔钱,这种做法是先把人圈起来再说。结合开创人的名额满了之后,开端推董事的名额,推完董事推官方,一级级往下推,推完了这几个等级后,涨门槛,从下往上推。

  而普通的操盘手不会通知你有结合开创人这个等级,会将其躲藏,只通知你有五个等级,最高级别是董事,而结合开创人这个级别是为了等有一天盘子足够大的时分,品牌方有空间和代理会谈晋级。很多操盘手会依据其他五个级别逐级去开展,最后又再反推,在这当中他们以至还会有躲藏的更高级别。值得留意的是,这种打法,每个级别之间的门槛的认购差额一定要把握好,普通正常的分配比例是3到6倍,例如下层级别是5000元,再上一层级别应该是下层的5倍,也就是25000元。

  二、如何给各个代理级别定价?

  1、如何制定产品批发价

  很多传统企业或者品牌方常常都会犯一个严重的错误,举例阐明:假设产品的本钱是20块钱,但有人说他有更好的产品,但本钱是60元钱。怎样选择呢?从久远角度看,假如要把品牌做大,20块钱的产品是优于60块钱的产品的。从某种意义上来讲,微商跟直销有一定的类似度,假如产品本钱过高,是不合适做微商的,由于要思索到利润要能分给这六个级别的代理,以至更多的等级。所以假如产品本钱是60块钱,光是设定制度就会让人头痛。假如是本钱为20到30块钱的产品,我们先来定批发价,依照我的经历,微商的批发价大约是本钱乘以10倍左右的制定,也就是说20块钱的产品可能卖到200块。假如是直销,批发价低于本钱15倍的制定,这个产品是很难做的。

  2、如何制定结合开创人的价钱?

  结合开创人的价钱该怎样制定呢?首先第一点,一定要算分明本人的利润空间。很多传统企业会犯一个错误是心比拟软,觉得20块钱的东西卖30块曾经很高了,实践上这种思想是错的。赚多一点是为了未来能够把这个钱反应进来,当有了足够的利润后就能够进一步做品牌造势、请明星代言、请代理出国旅游。当有一天你的盘子做大了,你会为没有足够的利润而头疼,品牌造势明星代言什么都做不了。所以一定要在一开端就防止这种错误。随着团队的开展,你会发现很多开支是你意想不到的。我以为,20块钱本钱的产品,给到结合开创人(最高级别代理)最适宜的价钱应该是60块。

  3、其他五个等级的定价

  其他五个等级该怎样定价呢?这时分我们要思索到一个规律,从上往下,一定是越高级别的人拿的利润越少,有的人的定价每个级别相差10块钱,这会招致最下面的人不愿意做了,由于低级的代理的流水是最少的,团队是最少的,顾客是最少的,假如他们的利润和最高级代理的是一样的,这是不契合逻辑的,也做不持久的。所以从上往下打,一定是级别越高利润越低,级别越低利润越高。

  三、三里人家的操盘特征

  1、不存在级别压制

  接下来讲我本人操盘的山里人家的形式。讨论一个制度能否可行,主要看结果,假如一个月有10亿的流水,在我们看来都不是大问题。我们只要五个等级,分别是董事、官方、省代、特约、经销商,没有躲藏等级。我最高的等级是(董事)合伙人,接着是(官方)官方、(省代)总代、(特约)一级、经销商(经销),价钱体系分别是268000、98000、26800、5600、680,这是我目前等级的形式,也是是我们屡次涨门槛降门槛以后屡次调整的结果。

  这种形式是依据我本人的实践状况不时调整得出的,假如是新盘子,用这种形式是不可行的。随着团队的壮大,很多品牌的做法是:不时地进步结合开创人的门槛,下面的代理没有方法往上晋级,就会招致一个问题:即曾经看懂了品牌方的套路,也要保证本身的利润,结合开创人会压制下面的代理晋级,压制的结果就是脱离,而这关于品牌方而言是毁坏性的。

  我如今的形式最大的一个特性就是不压制晋级,即合伙人都恨不得下面的等级都升上来做合伙人。由于我们制定了一个冲业绩的奖励。举个例子,合伙人拿的价钱是60块钱,官方拿货是70块钱,品牌商会通知他只要结合开创人(比合伙人高一个级别,也是最高级别)这个级别是拿返利和奖励的,假定结合开创人做到了50万的业绩,给1%的返点,假如是100万,给3%的返点,200万给5%的返点,300万7%的返点,500万9%的返点。

  没有返点的制度,底下的人被压制,没方法晋级,流水没方法放大,而结合开创人有返点的制度下,他不会压制下面的代理等级没,下面的代理不被压制,会更努力地冲业绩,业绩越高结合开创人拿到的返点越高,自然不会再压制下面的代理晋级。这样的制度不只结合开创人返点赚的更多,我们的利润也会更多。我是去年5月份开端对制度停止变革,变革之后我们的业绩开端新一轮的迸发,10月份业绩井喷产生破亿的记载。所以无论大家采取哪种形式,团队做起来之后,一定要有相应的处理计划,留有足够的利润空间。

  后期忽然没有足够利润了我们该怎样办?有的品牌方会选择涨价,涨价能够处理品牌方没有利润的问题,但这个一定要是发现的确没有利润了再思索涨价,不要随便涨价。做微商没有必要、也不可能一开端就把计划制定得圆满,这是没有意义的,一开端应该是思索怎样样把盘子做起来,之后再发现问题,处理问题。

  我以为最好的起盘方式是本人成立一个招商部门,做新媒体竞价派单的部门。我如今在呼和浩特、北京、惠州有五个办公室,最多的办公室有200多人,他们每天的工作就是派单做竞价,把那些想做微商的人吸收过来,之后再依照团队的方式转化成代理。值得肯定的是,哪怕我如今的代理都不干了,我每天也能招到很多新的代理,产生的本钱简直是持平的。

  2、培育强大的代理团队,给团队分代理

  如今有很多品牌方喜欢给团队分流量,我以为是不靠谱的,由于一个十分专业的客服一天大约只能接10-15个的流量,假如把这些流量分给那些代理,结果是做不好并且亏钱的,由于不可控要素太多,会招致分流不靠谱,但分代理是可行的。我们今天之所以做的稳定,是由于我们背后有强大的代理作支撑。只需团队不亏钱,我就会不断放大。独一的风险是我如今的流量大局部来源于公众号的投放,忽然有一天腾讯不让投了或者其他缘由,这条路可能就行不通了。

  互联网永远有花钱的思想,永远存在花钱买流量,我们要做的就是怎样把流质变成均衡或者盈利的状态。我有一个朋友,做算命项目的,他培育了很多凶猛的销售,一个月能做到几十万的利润,这是需求很强的内功的。可以花钱把流量转化,不亏钱,就是一种本领。

  3、微商的战场是严酷的,想方法吸收同行才是重点

  起盘的时分一定要想方法吸收同行。我如今关于外部的小代理曾经不是那么看重了,而是怎样把外部资源团队整合过来。假如你认真剖析每一个品牌的代理,会发现有很多对现有品牌诸多埋怨的人,由于品牌制度存在很多问题,而我们要做的就是帮他发现问题处理问题,只需有针对性的去发掘,就有可能吸收到很多同行过来。微商的战场就是这么严酷。

  除了以上,起盘时还应该做一场漂亮的发布会。我如今苏醒地认识到发布会的能力所在了,每一个产品的每一场发布会都要做的十分漂亮、大气才行,这点我是从乔布斯、雷军、罗永浩他们身上发现的。经过一场发布会,无论是品牌方、产品还是代理都会得到造势。固然一场发布会算下来可能是亏钱的,但你会发现随着团队越来越大,你会吸收到更多的代理,特别是大团队。微商一定要经常做活动,做有特征有亮点的活动,不只能够刺激团队的活泼,刺激代理补货,还能够给代理制造很多造势的素材。

  4、如何举行微商活动?

  微商和淘宝不一样,做淘宝可能一年参与一两个活动就够了,但微商不行,一定要经常做活动做动销,还能够刺激代理晋级,补货,提供素材。分享两个我们做的十分有杀伤力的活动。第一个是去年我们做了买一送一的活动,买三送四的活动,送的是手表,手表本钱几块钱,我们经过摄影等包装技术做成了价值198元的产品,买一盒产品送一块手表,买三盒送4块手表。当时这个活动彻底引爆了,裂变和出货十分有杀伤力,获得了十分好的效果。所以,大家能够经过找一些可以感知到价值的产品作为赠品,协助代理商做动销。裂变和出货十分有杀伤力

  第二个活动:活动期间做我们的特约,门槛减半,这个根底上我们还做了一个创新,只需做了特约,不只门槛减半,同时承诺60天后,交的门槛费全部返还,并且不需求退货。我们一天回款2000多万,整个团队都十分活泼,多了很多这个级别的代理。有人问,找你退货怎样?能够通知大家,目前找我们退钱的屈指可数。由于我们退款是有请求的,假如她要退款,我们会看她的朋友圈等看你能否真的在卖货,审核经过之后再退。所以,不时的做活动,整个盘子的氛围也会不一样。另外,我们还要随时关注同行的行动,同行推出新活动了,要研讨一下并以此创新。

  五、关于管理:树立系统大数据十分重要

  做品牌,我倡议大家一定要有一个本人的系统。经过系统录入,系统会记载代理的业绩状况,会构成一个详细的大数据。我们能够依附这个数据协助管理,剖析本人的销量问题,为以后提供素材。

  六、关于培训——树立属于本人共同的培训形式

  我们做了一个形式叫联营形式,这个形式主要是处理代理商培训难的问题。微商小白卖货才能相对较弱,所以老大的培训十分。我们把培训做成了一套系统,按等级分红了不同的课程。讲课内容除了分门别类,还会帮他们做好课件,由于他们本人做课件是不系统、不全面的。所以作为品牌方我们会教话术、营销办法,让每个等级去做培训。这个培训的特性是:经销商等级的人数是最多的,这个群体最精准。所以我会给品牌方一份指导性文件,上面会标注多久开一堂课,开课规范等,一切的布置都会提早做好,这样效率更高,反应更好。我的联营形式是做的十分细致的。

  我们有一个7天的打造课程,有7节课是针对经销商这个级别的,这7天当中假如有一天没有听或没做作业,后面的课程就不让听了。处理了不认真听、不愿听、培训难的问题。当然我的这套形式是针对不同级别的。朋友圈的价值是半年或一年以后才表现出来的,是如今最有价值的媒体之一。所以加了粉丝之后,即便当时没有联络,但随着时间的推移都会成为有价值的客户。

  很多品牌有大起大落的问题,但关于我们而言这种相对较少的,由于我们很细致的去躲避了很多问题。

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